行銷漏斗都有哪五个要素

来源：壹点网　2022-01-26 14:10:54

我们要想做好搜索引擎营销，将企业的网站在搜索引擎中获得更多的关注量和成交量，那么我们首先需要知道网站行銷的行銷漏斗这一概念。只有对这一概念深入的了解，才能更好的了解搜索引擎，使用正确的方法去做网络推广。
首先，行銷漏斗也叫行銷转化漏斗，其中包括五个要素，分别是展现量、点击量、访问量、咨询量和成单量。整个过程其实就是将搜索引擎的用户逐渐转化成自己网站客户的过程。通过这五个要素，你会发现每个要素都会直接影响到客户的流失。我们可以将这些要素考虑到整个网站的建设和推广中。
    1、展现
网站在搜索引擎上有两种展现形式，可以通过SEO和SEM两种方式进行展示。SEO是通过网站的自然排名，将网站的快照展示在搜索引擎中，这需要我们将网站的SEO优化的特别好，在不同的关键词下，网站都可以出现在搜索列表的首页。而SEM是通过竞价将网站展示在搜索列表的前端，让客户更快的看到网站信息。SEM更需要专业的人进行广告的设置和投放。

    2、点击
    有了一定的展现量，接下来就是点击了。影响一个网站的点击量的直接因素就是网站的排名。网站排名靠前的话，更容易被用户点击。对于SEO来说，一个页面的标题和网站页面简介会影响网站的点击，内容的好坏决定用户有没有兴趣去点击。而对于SEM来说，广告创意就显得特别重要了。客户对这个广告是否感兴趣，是否要点击，全部取决于广告内容。

    3、浏览
    当用户点击了我们的网站，下一步对用户的影响就是我们网站的建设和设计部分了。只有用户对网站的体验感很好，才会主动留下来进行访问和浏览。那么建站这一方面就显得尤为重要了。网站首页是否有明确的导航，用户是否能快速找到产品页面，联系页面，是否能更快的了解我们网站和公司。只有满足用户的需求，用户才能留下来。

    4、咨询
    如果用户留下来，继续浏览我们的网站，我们就可以称之为客户了，当我们的客户对网站上某种产品有兴趣时，他们不会直接下单，尤其是对B2B的客户来说，他们一般会进行咨询，了解详情，了解交货周期或生产工艺等等，这就需要一个流畅的沟通方式。无论是通过安装插件实现在线聊天还是通过邮箱跟客户沟通，及时的回复和联系都能提高成单率。

    5、成单
成章是网络行銷环节的最后一环。当客户对产品或服务满意后，就会下订单。我们就实现了行銷漏斗的闭环。这就是一次成功的行銷漏斗流程。
通过上述5个要素的了解，我们就可以分析出到底是哪个环节出现了问题，使客户流失，再进行相应的调整和优化。这样能更大程度的提高网站的转化率。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

标签：

推荐DIY文章