租葛亮做“不赚差价”的中间商 全额给予租赁服务商支持

6月4日,民盛租赁第一期授信租葛亮签约仪式在杭州举办。此次签约仪式除了突破了传统租赁企业融资天花板,对于IT租赁服务商来说也是一次壮大的机会。

随着共享经济在多个行业遍地开花,IT租赁行业也逐渐跑出了一条赛道。在资本的加持下,这个行业也出现了很多头部品牌。不过从模式上来看,大部分IT租赁品牌仍然选择自营模式,即从厂商及大型经销商处采购,同时需要去操心获客、风险等等问题。

与之相对应的则是平台模式。即联合多家租赁服务商来服务客户,也就是资产采购、资产处置和资产的翻新等工作由租赁服务商来承接;品牌则负责平台搭建,风险控制,客户获取方面的工作。专事专办,双方都能以最快的速度去响应客户的需求,这样“轻装上阵”模式中的代表就是近两年迅速发展壮大的租葛亮与其联合在一起的租赁服务商。

在此次签约仪式中,杭州二次颜科技有限公司CEO李国云表示“民盛租赁第一期将给租葛亮授信一大笔资金。这笔资金,我们都将全额给与我们的服务商,租葛亮不占用其中的一分钱,并且租葛亮将做到中间商“不赚差价”,帮助我们的服务商做大,帮助我们的客户降低成本。”

全额给到租赁服务商,服务商会有哪些变化?

一般来说,租赁服务商想要发展壮大,在竞争中赢得胜利,货源问题是需要解决的一个大问题。“你的存货量够不够?你的单品型号是不是我想要的?要知道一台电脑的使用感受会直接影响消费者或企业的整体体验,从而就会影响用户的‘复租率’”,一位行业观察人员表示,“但比较吃力的地方在于,IT租赁行业为承租人带来了轻资产前行的发展模式,但本身却是一个重资产“转嫁”的行业。”IT租赁服务商需要采购大量的设备再投入市场,没有庞大的现金流很难做到,并且因为承租客户的不确定性以及产品的复杂性,这个环节中可以说存在着很大的风险。而想要走得长久要么靠风险投资,要么靠融资租赁,但无论是哪一种,都涉及到审核问题,最主要的就是订单真实性的审核。

“传统的IT租赁企业无法解决的,是订单的真实性。以前订单是IT租赁企业自己说有多少订单,无法证明订单是真实存在的,这就给金融机构和司法机构带来很大的难题,因此传统的方法融资不论是规模或者是成本,都很难走长远。”李国云表示。

为了应对这样的问题,借助蚂蚁区块链技术的赋能,租葛亮通过支付宝APP扫脸的识别验证、intel等厂商的技术支持,网商银行的清分模式,来确保“人”、“财”“物”的真实性,从而让法院可以直接根据线上订单快速进行判决,让资金方能够根据订单进行快速放款,服务商自有资金加融资进行设备采购,客户付的租金通过银行清分直接给到资金方。这就形成了一个健康完整的链条,在为租赁服务商提供更多有效订单,资金和人力成本更加充裕的同时,也在源头上大大降低了资金风险,为租赁企业融资找到了新的发展机会。

事实上,此次授信行为也符合承租人的利益。众所周知,传统IT租赁企业寻求的是高额利润,这样反映到客户身上就是租金更高。而上亿资金的放款可以让租赁服务商的采购资金更加充裕,机器的入手成本就会大大降低,从而让承租人享受到更加合适的价格。

截至到目前,国内的IT办公租赁还处在发展壮大的新型阶段,许多方面仍不够成熟,但伴随着经济下行的大环境态势,更多企业开始追求“以租带买”的轻资产发展模式。在这一块大蛋糕下,具备更多资源、更高效服务模式的的IT办公租赁企业才能分得一杯羹。此次租葛亮将授信资金全额给与服务商的举措,保障了合作服务商资金和人力成本的充裕,从而可以在众多租赁服务商的竞争中脱颖而出,形成差异化竞争的优势。

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