移动支付后营销：属于创业者的移动广告掘金时代

来源：创商网　2020-07-13 13:25:41

中国移动广告市场有多大?有数据指出，中国移动广告行业的市场规模由2014年的约378亿元增加至2018年的约3225亿元，复合年增长率为71.0%，预计2018年至2023年的复合年增长率将为30.6%，其中，2020年中国移动广告市场规模将超5500亿元。在以前，这么大的市场规模，虽然眼馋，但远不是普通消费者所能染指的，然而，伴着移动支付后营销时代的来临，特别是伴着微券的崛起，属于创业者的移动广告掘金时代已来临。

目前，移动将互联网主流广告方式有三种，即基於网络的广告、应用程序内广告及应用商店广告，而支付后营销则是在移动支付崛起后，出现的第四种广告方式。相比于前三种广告渠道没有特定对象、广撒网做法，支付后将可能留有消费者的基础数据，比如性别、年龄、消费地点、数量、项目、金额以及支付方式等多种记录。而通过这些数据记录能对客户消费行为进行基本分析和预测，再进行“多重交集”的营销方案进行定点精准营销，可以达到提高效率、增加收益、降低成本目的。在这其中，最重要的应用是大数据，借助大数据，平台可以有效了解用户的体验，根据用户的需求和特征提供针对资讯和服务，在后期的投放广告中，从而达到真正的精准营销。

在移动时代，支付后营销让让支付从“终点”变为“起点”，开拓了新的机具潜力的广告场景，现在两大支付巨头，都在积极地推动移动支付后营销广告进展：

支付宝“支付后推荐”功能全面开放，商家可在用户支付后的成功页添加收藏小程序/关注生活号的组件，并通过小程序收藏有礼/生活号关注有礼引导用户点击，此外，天猫、支付宝联合专为品牌商打造的“品牌轻店”，也已在双十一前接入“支付后推荐”，用户在品牌商线下门店支付后，可一键收藏“品牌轻店”小程序，跳转至天猫品牌旗舰店。微信则选择借助小程序、公众号等能力，在支付后建立起一系列“支付+会员”、“支付+广告”等支付后营销形式。这些移动支付后营销形式中，微券无疑是最具潜力的解决方案。

微券是腾讯公司旗下“微信”客户端中，用户在微信支付成功后，页面显示的各商家为引流客户到店，即提高店内销售额而面向广大消费者免费发放最新优惠券、现金券的应用。商家可以在微券上建立专属会员系统、卡券营销、预订系统，帮助商家与用户建立连接，从而促成线上客户向到店客户的转化，堪称引客神器。